Общение с риэлторами в Сочи

Общение с риэлторами в Сочи

Важный пункт, так как в Сочи каждый первый считает себя риэлтором, а каждый второй им работает! На самом деле, из-за активной стройки и вкачанных в отрасль денег, риэлторских агентств развелось очень много, и много частных риэлторов. Это и хорошо и плохо одновременно. Плохо тем, что явная перенасыщенность рынка голодными риэлторами заставляет их стаями набрасываться на потенциальных покупателей, и применять сплошь и рядом не слишком честные методы, лишь бы вы просто к ним позвонили, лишь бы хоть как-то выудить ваш номер телефона, а дальше-то они уже вцепятся в добычу мёртвой хваткой.

Именно поэтому в интернете полно «сказочных» предложений, вы звоните по телефону, вам говорят, что, к сожалению, именно тот вариант только что купили, но мы прямо сейчас подберём вам ещё лучше! Или приезжайте к нам в офис, и мы вам всё покажем и расскажем, у нас самые лучшие эксклюзивные предложения, которых нет ни у кого в городе! Примерно в таком ключе идёт общение. Когда же вы приезжаете, то вам в первую очередь предлагают всякий неликвид по очень завышенным ценам. И будут ещё долго названивать с предложениями нового неликвида.

Вам же нужна информация?

А что же хорошего в обилии риэлторов? Хорошо то, что они готовы очень многое вам рассказать, показать, свозить куда угодно. Они будут названивать вам по телефону и предлагать новые и новые варианты. Вам же нужна информация? Замечательно, у вас есть много людей, которые ею с удовольствием будут делиться, задавайте им все всплывающие в голове вопросы, не думайте, что что-то вы узнаете сами в интернете или ещё где-то, спрашивайте их, потом поищете ещё в интернете, спросите других людей, и в итоге составите общую картину.

Если бы переизбытка риэлторов не было, то многие отказались бы делиться с вами ценной информацией без заключения соглашений, подразумевающих работу с ними и, следовательно, оплату. Сейчас же, если один откажется вам что-то рассказать, то десятки его коллег с радостью поведают все тайны объекта, застройщика и района в целом. Это хорошо, вам просто надо выстроить свой стиль общения.

Я рекомендую со всеми общаться корректно и вежливо, не закрывая для себя никакие двери, но при этом соблюдать дистанцию, не попадать в зависимость от риэлтора, не чувствовать себя обязанным. Например, если вы едете на просмотр, и у вас своё авто, – езжайте на нём, даже если риэлтор предлагает вам прокатиться на его машине. Или, наоборот, посадите его к себе, так вы психологически остаётесь хозяином положения, а так же после завершения просмотра можете сразу самостоятельно поездить по округе и оценить те нюансы, которые не заметили сразу.

Когда риэлторы звонят вам с новыми предложениями, оценивайте ситуацию адекватно, старайтесь максимум выведать по телефону (сэкономить своё время), расспросите подробно про место и объект. Возможно, там будет что-то неприемлемое для вас, и ехать не надо. Либо, наоборот, вы услышите важную деталь в среднем, на первый взгляд, предложении, и решите обязательно его посмотреть. Старайтесь больше смотреть вживую.

Помните, что риэлторы как тот кулик, активно хвалят своё болото, а в соседнее периодически покидывают грязные камушки. Поэтому слушайте их, задавайте вопросы, но выводы делать не спешите. Очень хорошо спрашивать у риэлтора НЕ про его объекты. Дескать, а вон там предлагают практически то же самое, но ближе к морю и дешевле! И вы сразу услышите массу интересных минусов про это «вон там». Потом, зная эти минусы, вы звоните другому риэлтору, занимающемуся как раз «вон там», задаёте ему вопросы про всплывшие минусы и смотрите, что он на них скажет, попутно ссылаясь, что в другом месте есть интересный вариант за те же деньги, но уже построенный. И второй риэлтор быстро обратит приведённые минусы в плюсы, либо в мелочи, которым не стоит придавать много внимания, а про другой объект выложит все его недостатки.

Вот так, постоянно общаясь, вы добываете важную информацию, формируете свое мнение, ваше решение о покупке постепенно зреет. Не стесняйтесь заниматься другими делами и откладывать встречи и разговоры с риэлторами, если вы заняты или хотите подумать и посмотреть что-то ещё, то так и скажите: «Мы решили подумать и хотим посмотреть другие варианты», это покажет риэлтору, что вас не очень легко завлечь, и стоит предложить вам что-то более подходящее.

Сначала неликвид

Ведь как риэлторы выстраивают показы? Сначала показывается откровенный неликвид, вы ужасаетесь, и потом на этом фоне средненькие варианты воспринимаете уже как манну небесную. А уж если показать что-то более-менее хорошее, то вы наверняка его сразу купите. Но зачем спешить, если, вдруг, вы с радостью купите и «средненькое», понимаете?! Поэтому сразу дайте понять, что знаете эту схему, и требуйте показать вам самые лучшие варианты! Конечно, вам всё равно сперва покажут неликвид, но по крайней мере будут сразу иметь в виду, что просто так вам что-то среднее не впарить. На просмотрах ведите себя естественно, но плюсы запоминайте про себя, а минусы активно выставляйте на обсуждение, стараясь узнать, когда они будут исправлены, какие особенности, почему так вообще сделали? Это покажет агенту ваши притязания и степень разборчивости в объектах.

Ещё один любопытный нюанс: все риэлторы будут убеждать вас, что «купить жильё через них для вас очень выгодно. Даже выгоднее, чем у самого застройщика!»

Сейчас сразу спросите себя: возможно ли такое? Правильно, верный ответ приходит быстро! Чем же аргументируют риэлторы? Они ссылаются на свой огромный опыт, личное знание застройщика, знание его финансовой ситуации и умение надавить в нужный момент, когда застройщику нужны деньги. Но, как бы застройщику не были нужны деньги, все мы понимаем, что часть денег он должен будет отдать этому риэлтору. Если застройщик такой занятой, что самому продавать квартиры нет времени, то вроде как логична роль риэлторов. Но даже такие занятые легко могут нанять одного человека (друга, свата, брата), чтобы он занимался показами и продажами, вместо того, чтобы кормить целую риэлторскую контору.

Поэтому надо понимать, что в называемой риэлторами цене всегда уже присутствует его комиссия, на данный момент это примерно 5 тыс. рублей с каждого квадратного метра. Если же вы сможете выйти на застройщика – есть шанс рассчитывать на скидку этих самых 5 тыс. с метра. Согласитесь, неплохо? Справедливости ради, скажу, что иногда риэлторы действительно располагают более дешёвыми вариантами, если у них очень близкие отношения с продавцом (могут выторговать скидку), или если это перепродажи от инвесторов. Но здесь надо очень внимательно проверить сам объект, вдруг, с ним что-то не так, и инвестор просто избавляется от неликвида, пока не поздно?

«Горячее предложение»

Ещё один способ продажи – «Горячее предложение». Вам звонит уже знакомый риэлтор и сообщает, что вот прямо сейчас надо ехать смотреть чудо-вариант, застройщику срочно нужны деньги, и скидка просто невероятна! Запомните: по таким предложениям продаются как правило сомнительные варианты с заранее известными минусами, это может быть что угодно: документы не в порядке, распоряжение на снос выйдет через месяц, выяснилось, что коммуникации не тянут, рядом с домом будет находиться явно снижающий стоимость объект и так далее. Даже если застройщику действительно резко нужны деньги, о чём это говорит? Что есть финансовые проблемы, стройка может затянуться, надо быть особенно осторожным и внимательным.

Если у застройщика всё хорошо, он спокоен и уверен в своём объекте, то он так же уверен в том, что продаст все квартиры по своим ценам, никакие горячие предложения ему не интересны. В Сочи не так много хороших вариантов, чтобы спешить продавать их по горячим предложениям.

Более того, имейте в виду, что всё самое лучшее вообще не доходит до рынка (к сожалению). Риэлторы имеют свои средства или имеют богатых знакомых, и, когда появляется действительно шикарное предложение по цене-качеству, которое «надо брать», то они его берут. Вкладываются, а потом уже спокойно продают от своего имени, или от лица подруги, свата, брата, знакомого. Так что, рассчитывать надо только на «хорошее», но не супер-пупер, или же сближаться с застройщиками, хозяевами и таким образом снижать цену, превращая «хороший» риэлторский вариант в «отличный».

В завершение советую так же смотреть на риэлторов с общечеловеческой точки зрения, что это за человек, каковы его манеры, насколько он чист, опрятен, открыт и искренен? Как бы ни старались они скрыть что-то, не бросались выученными на курсах НЛП фразами, но истинную суть никогда не скрыть. Присмотритесь, решите для себя, в том числе и интуитивно, — хочется ли с ним общаться, насколько он правдив, насколько это порядочный человек, в вашем понимании? Не думайте, что хороший вариант придёт от неопрятной базарной хапуги. Допускайте и такую возможность в качестве исключения, но всё же настраивайтесь на приятных вам людей.

Общение с риэлторами

Резюме

Общение с риэлторами нужно, именно они наведут вас на многие объекты, которые сами можете и не найти, и расскажут много интересного. А вот пользоваться ли их услугами при непосредственной покупке жилья или постараться выйти на застройщика и купить дешевле – решайте сами. Может показаться, это не честно по отношению к риэлторам. Но они сами сегодня нечестно себя ведут, заоблачно накручивая цены и предлагая всякое, извините, дерьмо, вот и получают аналогичное ответное отношение. Многие объекты мы смотрели всей семьей с маленьким ребёнком на руках, что ничуть не мешало показывать нам варианты, которые вряд ли будут достроены, получили распоряжение на снос или имеют явные проблемы с документами. Вот и делайте выводы.

Конечно, среди них есть честные и порядочные люди, подозреваю даже, что таких много. Но специфика бизнеса сама подталкивает к различным ухищрениям. Например, фонарные объявления – это несуществующие очень выгодные объекты, имеющие целью только одно: чтобы вы позвонили по нему риэлтору, а дальше уж как получится. Таких очень много в СМИ и интернете. Продолжение книги.

Вам понравился материал? Поделитесь в социальных сетях. Благодарю!

Подписывайтесь на уведомления о новых публикациях.

Позитиву – ДА!

Рекомендуем почитать так же:

Как и почему я стал вегетарианцем

Обливание холодной водой

Голодание по Оганян

Что такое аллергия?

Как купить жильё в Сочи

Описание районов Сочи

Метки: агент, горячее, дом, застройщик, квартира, комиссия, недвижимость, неликвид, общение, объект, покупка, риэлтор, Сочи, схема работы, фонари. Закладка Постоянная ссылка. Просмотров: 792

1 комментарий: Общение с риэлторами в Сочи

  1. Сегодня можно добавить, что всё большую популярность и информативность набирают видео-обзоры объектов недвижимости, которые риэлторы выкладывают на своих YouTube-каналах. Наглядно, удобно, не выходя из дома, можно сразу задать вопрос или позвонить. Отличный инструмент!

Добавить комментарий